资源整合的方法及注意问题

        （一）钱的整合         l．把死钱变活        (1)用有价证券变现。例如，股票、期权证、国债等，可以变卖或抵押贷款。       (2)用银行期票变现。例如，承兑汇票、远期支票、信用状等，可以通过贴息套现的方法获得现金，也可以冲抵货款，或作保证金等。         2．把死物变成活钱        (1)把企业中闲散的物资（包括旧物杂物）进行盘点（造册登记），有用的留用（列出去向），无用的即时作价变卖。        (2)把固定的物业（或商品）抵押出去，都可变活资金。        3．融资（转让利权）       (1)融资的对象。其主要包括以下3种：       1)实业投资者。这是一个很好的靠山，但企业从此便依附于别人的名下。就像一个女人嫁给了丈夫一样，如这是个好丈夫便终身有靠；但如果是个坏丈夫，则会害了自己。       2)金融投资者。他们可能会主动找上企业创办者，因为他们想利用企业为自己赚取利润。但他们也是很理智的，一有什么风吹草动他们就会翻脸不认人，甚至连企业都卷走。所以创办者应认真考虑、慎重选择。       3)证券投资者。如果向他们融资，来钱很快。但他们对企业毫无感情，只是满足赚钱的欲望，一旦拿到钱就会马上溜走。       (2)融资要考虑的几个问题。从上述的融资对象及可能带来的后果来说，企业对融资是要作充分考虑的。但一个企业要做大做强，就必须要经过融资的阶段，所以说服别人向自己的企业投资而又要保留自己的决策权和充分的自由度就显得十分之重要。柳传志说过几句话：没钱赚的项目不投；投不起的项目不投；找不到合适的团队及领头人不投。因此，企业要着重考虑三个问题：       1)要有根据。为什么要融资，要让投资者知道底线在哪里，各方的责任和义务是什么，这些一定要陈述清楚。       2)要有计划。怎样操作，接口一定要清楚，要让投资者知道计划的可行性有多高。       3)要有保证。企业拥有什么资源，要让各方都得益。       (3)拟写融资计划书的要求。要融资就必须要说服投资者，俗语说：口说无凭。所以要拟出具体融资计划书，让投资者仔细研究，决定取舍。为此，要给计划书提出如下三个基本的要求：       1)思路要清晰，整个计划要成为一个有机的整体，令人无懈可击。       2)理据要充分。说服别人不能单凭抽象的概念，更重要的是有逻辑的推理和现实的数据，这样才能让别人心服口服。       3)陈述要煽情。让人一看（听）之下热血沸腾。这是一个语言艺术的问题，一些概念要进行适当的转换。例如，当年华尔街推出“第三世界股票”，很长时间都无人光顾，后来改为“新兴市场股票”马上就火起来了。又如，将“老人家的临终关怀服务”转换成“晚霞中升起的朝阳产业”；将“收垃圾”变成“再生资源”等。      （二）人的整合       1．用好眼前人——建立激励机制的12字方针：分槽合槽、分饼画饼、又推又拉       (1)分槽合槽。这讲的是用人，是从俗语“分槽喂马，合槽喂猪”中悟出的管理理念。分槽是指能人要单干，独当一面。因为他们都不想被别人约束，让他们在一起便会产生矛盾，造成内耗。《三国演义》中诸葛亮与庞统齐集刘营而一死一生，也可以说明这一道理。合槽是指庸人要合用，让其争抢，以激发其原动力。       (2)分饼画饼。这讲的是薪酬，是从成语“望梅止渴”中悟出的管理原则。在资源有限的情况下，合情合理地分配往往能稳住人心。例如，只有8个饼，要分给不同层次的12个人，应该怎样分呢？先给4个老员工每人分一个饼，给的是一个实在；再给4个年轻员工每人画一个饼再加一个真饼（每人实得1/4个饼），给的是一个希望；最后老板和4个中坚员工一齐吃剩下的3个饼，给的是一个理解（老板和大家在一起打拼）。       (3)又推又拉。这讲的是管理。“推”的力量是“管”，它是指考核和日常的管理，这要有明确的文字制度，要人人皆知，个个熟记。“拉”的力量是“教”，它是指树榜样、教过程，这要有具体的代表和形象，要人人皆见，个个可跟。       人心如水，管理如器，治人和治水同理，宜导不宜堵。之后，还要有“三心二意”。       三心是指：①要有“耐心”（给时间），任何事情都有一个过程，要给时间让员工去适应；②要有“爱心”（给支持），扶上马，送一程，让员工内心生出力量；③要有“信心”（给鼓励），用欣赏之心去发现员工的优点，让员工内心生出欢喜。       二意是指：①要“注意”，开始之时要时时关注、有错必纠、一错即纠，让员工时时警惕，注重细节，养成良好的习惯；②要“留意”，开始之后要作好记录，记录员工在工作中的闪光点，让员工有归属感，充分发挥其内在的积极性。       2．关注圈外人——建立行内人才档案       企业一定要组建人力资源部，因为用一个人才，便多一分力量；失一个人才，便多一个对手。《三国演义》有两个极好的例子：一是刘备留不下徐庶这个人才，却留下了他的心，所以才有了“身在曹营心在汉”的下文，要不孙刘联军又怎能火烧赤壁？二是曹操留不下关羽的心，却要留下关羽的情，所以才会有“千里追赠红袍”的举动，要不就没有“华容道上走蛟龙”了。因此，作为企业的人力资源部，必须要为企业建立企业之外的3个档案：       (1)建立本行业的精英档案，收集与精英有关的所有材料。       (2)建立与本行业有关的高校及科研机构的信息档案。       (3)建立本行业的历史及目前所发生的大事资料的档案。       小结：       荀子日：“口能言之，身能行之，国宝也；口不能言，身能行之，国器也；口能言之，身不能行，国用也；口言善，身行恶，国妖也。治国者，敬其宝，爱其器，任其用，除其妖。”       企业用人应做到：高层干部要看胸怀，企业用事业留人；中层干部要看德行，企业用感情留人；基层干部要看才能，企业用待遇留人。这就是蒋介石为什么留不住陈赓，而萧何却追回了韩信的真正原因了。 上一篇:   资源整合一资源整合的原则 下一篇：  企业生存与发展的基本要素目   录： 小企业创办与经营 上海经济园区招商中心：金山注册公司，嘉定注册公司，崇明注册公司，上海注册公司